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    肥價天天跌 行情靠不?。恨r資經銷商今年能指望啥?

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      長期以來,作為買進賣出的化肥經銷商,大都靠市場行情賺錢,淡季囤貨,旺季時需求啟動,行情看漲轉手賣出,賺的就是行情起落之間的差價??墒?,今年不同了,從年初到現在,化肥價格一路向下,幾乎沒有抬頭過。在過去順風順水的操作模式,今年不靈了,我們不禁困惑:行情靠不住了,作為連接上下游的中間商,還能靠什么活著?

      化肥是連續生產季節使用的產品,這種淡旺季的消費特征,使得化肥價格會出現季節性的波動,正是這種特點決定了傳統的化肥營銷模式:淡儲旺銷。多年以來,我們對這種模式得心應手,但隨著供應量的驟增,過去的規律消失了。如果說以前是淡季價低、旺季提價,后來是淡季不淡、旺季不旺,那么如今則是旺季不旺、淡季更淡。面對新的市場格局,相當一大批經銷商措手不及,陷入空前迷茫,這在今年表現尤甚。

      事實上,這是市場進入高階競爭的表現,并非化肥行業所獨有。單純的依靠行情自然漲落便能賺錢,這只是一個行業還不夠成熟的表現,只能表明市場競爭還不夠充分。按照市場經濟的基本原理,一個行業如果擁有高利潤,必然會吸引更多的社會資本進入,最終會把這個行業的利潤拉到社會平均水平,這個過程中必然伴隨供應增加和日益激烈的競爭?;市袠I從供應不足到如今幾乎全線過剩,同樣符合上述原理。因此,可以預料,未來行情的大起大落,并希望從這當中賺取利潤的模式已經很難適用,傳統的套路到了改變的時候了。

      那么,不再依靠行情,我們還能找到哪些新的增長點?有一句話大家耳熟能詳,只有不好的行業,沒有不好的企業。這句話同樣適用農資經銷商。行業低迷,照樣有人活得風生水起;反之,行業大好,也照樣有人虧損。關鍵就是要在新的市場下,找到新的發力點,需求會變化,但它始終都會在,只不過會換一種面目出現,就看你能否準確把握到。這就好比人人都要吃飯,從古至今皆是如此,但食物的內容和風味會有改變,我們需要做的是與時俱進。

      今年上半年,化肥行業可以說是空前艱難,但即便如此,賺錢的企業也大有人在。上市公司的財務報表一般都是透明的,上半年新都化工實現凈利潤1.10億元,同比增長22.11%;芭田股份盈利5599.49萬~6843.83萬元;史丹利上半年凈利潤一舉突破3.78億元;金正大的凈利潤更是突破7.78億元,同比增長20.54%。這幾家企業轉型早,因此行情對企業的影響就表現相對較小。

      在經銷商中,很多人覺得前景黯淡,悲觀情緒蔓延,但也有相當一批有思路的經銷商反而把生意做得順風順水。江蘇贛榆一位當地數一數二的經銷商就曾對筆者這樣說:我沒有覺得市場已經做飽和了,反而覺得可做的事還有很多。按照他的思路,僅在測土配方施肥和幫助農民科學施肥這一塊,就大有文章可做。

      如果一個行業只需要行情的起落就可以輕松地賺錢,這樣的行業不可能長久,所以再把希望寄托在行情上,這樣的經銷商也遲早會退出舞臺。實際上,當前農業發生了很大的變化,農民的需求沒有減少,只是改變了,新的需求正在產生。比如對肥料之外的服務需求正在激增,而服務的空間極其廣闊,需要做的事情很多,可以從中產生利潤的環節也很多,就看你有沒有決心,有沒有真正去行動。

      一句話,市場永遠不缺少機會,缺少的是發現,以及大膽和腳踏實地的行動。

     

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